第39章 最终结果(第2/2 页)

分行都超过80多家，带来的竞争是空前激烈的，大家都卯足了劲儿去开拓客户，尤其是争夺高净值客户的阵地上，杀的是狼烟四起。

我们也是第一时间汇报给了政老师，政老师也是第一时间老毛病又犯了，开始给我们出谋划策，让我们给唐总出了一招，政老师和华康培训都试讲一节课，课后学员打分，分数高的一方来中华银行河北分行培训。我和彭林也是第一时间给唐总做了汇报，唐总这边跟领导汇报了一下，没有想到领导竟然同意了这个方案。由于政老师还在深港这边，培训采用了企业微信线上语音培训，本着地主之谊，还是让华康第一个培训，试讲40分钟的课程，华康也是派出了之前在汇丰中国做过讲师的秦欢老师来讲这个课程，我和彭林全程参加了，秦欢老师虽然没见面，声音很甜美，通过40分钟的课程，作为男同胞来说肯定优先投秦欢老师的。秦欢老师讲完，接下来是政老师出场了，政老师习惯幽默风趣的讲课，整个课程听下来，用最简单的语言阐述了最精深的课程，让客户经理听完通俗易懂，非常的接地气。两个老师讲完后开始投票，我和彭林预估的是政老师会胜出，意料不到的结果是票数一样。河北分行这边最终给了华康培训5天的课程，2天的大课培训加上13天的网点辅导培训给了政老师，分行的初衷是通过培训，客户经理可以把外资银行营销方法和中资银行的营销经验结合起来，只有这样才能体现出创新，才能在未来的市场竞争中走的更远。整个银行业发展的今天，市场已经杀到白热化，每家银行的产品基本上同质化严重，基本上一家银行的产品畅销的时候，其它家银行争相效仿，导致了整个市场内卷严重。客户基本还是那些客户，资金不是放在招商，中信，就是中华银行，浦东银行，各家银行卯足了劲儿，把客户往自己银行里面撸。银行的考核也是逐渐加重，以前是总的任务达成了就可以，到了今天是每个指标都需要去完成，最终出现的结果是，为了完成指标，用尽各种办法去挖掘客户，引导客户的需求。对于客户来说，用习惯了中信的，轻易地不会去换银行，对于陌生的银行，客户也需要去适应。

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